Reconocer
Negocio, mercado, jornada y línea de base.
GROWTH / DATOS + EXPERIMENTACIÓN
Growth no es anunciar más. Es aprender más rápido qué hace crecer el negocio.
La estrategia comienza entendiendo el negocio y termina en un ciclo de hipótesis, experimentos, evidencias y decisiones.
Analizar
Datos, comportamiento, cuellos de botella y oportunidades.
Definir
Hipótesis, objetivos, métricas y criterios de éxito.
Implementar
Campañas, contenido, jornadas, activos y pruebas.
Acelerar
Escalar aprendizajes y asignar mejor los recursos.
Lapidar
Refinar, corregir y reiniciar el ciclo.
EXPERIMENT / 01
El problema de “vamos a probar”.
Probar sin hipótesis, métrica y criterio de decisión es simplemente cambiar cosas y esperar. Organizamos el aprendizaje para que cada ciclo haga al siguiente más inteligente.
HYPOTHESIS / 034
ACONTROL→BVARIANT
METRICS / DECISION
Métricas cuando ayudan a decidir.
Adquisición
Origen de tráfico, costo de adquisición, CPL, alcance y calidad de oportunidad.
Conversión
Tasa por etapa, abandono, fricción, pruebas A/B y eficiencia de páginas.
Eficiencia
ROI, ROAS, costo incremental y asignación de presupuesto cuando corresponda.
Retención
Recurrencia, recompra, engagement y comportamiento posconversión.
SEO
Visibilidad, intención de búsqueda, tráfico cualificado y conversión orgánica.
Aprendizaje
Hipótesis validadas e invalidadas y decisiones generadas por los experimentos.
METHOD / PRIORITY
Una disciplina, no una colección de hacks.
Priorizamos impacto, confianza y esfuerzo. Definimos qué debe cambiar, qué será observado y qué evidencia justifica escalar, ajustar o abandonar una hipótesis.
Quiero acelerar mi negocio↗