GROWTH / DADOS + EXPERIMENTAÇÃO

Growth não é anunciar mais. É aprender mais rápido o que faz o negócio crescer.

A estratégia começa entendendo o negócio e termina em um ciclo de hipóteses, experimentos, evidências e decisões.

R

Reconhecer

Negócio, mercado, jornada e linha de base.

A

Analisar

Dados, comportamento, gargalos e oportunidades.

D

Definir

Hipóteses, objetivos, métricas e critérios de sucesso.

I

Implementar

Campanhas, conteúdo, jornadas, ativos e testes.

A

Acelerar

Escalar aprendizados e alocar melhor recursos.

L

Lapidar

Refinar, corrigir e reiniciar o ciclo.

EXPERIMENT / 01

O problema do “vamos testar”.

Testar sem hipótese, métrica e critério de decisão é apenas mudar coisas e torcer. Nosso trabalho é organizar o aprendizado para que cada ciclo deixe o próximo mais inteligente.

HYPOTHESIS / 034
ACONTROL→BVARIANT
METRICCONVERSIONDECISIONEVIDENCE
METRICS / DECISION

Métricas quando ajudam a decidir.

01

Aquisição

Origem de tráfego, custo por aquisição, CPL, alcance e qualidade de oportunidade.

02

Conversão

Taxa por etapa, abandono, fricção, testes A/B e eficiência de páginas.

03

Eficiência

ROI, ROAS, custo incremental e alocação de verba quando aplicável.

04

Retenção

Recorrência, recompra, engajamento e comportamento pós-conversão.

05

SEO

Visibilidade, intenção de busca, tráfego qualificado e conversão orgânica.

06

Aprendizado

Hipóteses validadas, invalidadas e decisões geradas pelos experimentos.

METHOD / PRIORITY

Uma disciplina, não uma coleção de hacks.

Priorizamos impacto, confiança e esforço. Definimos o que precisa mudar, o que será observado e qual evidência justifica escalar, ajustar ou abandonar uma hipótese.

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