Reconnaître
Business, marché, parcours et ligne de base.
GROWTH / DONNÉES + EXPÉRIMENTATION
Le Growth ne consiste pas à faire plus de publicité. Il consiste à apprendre plus vite ce qui fait grandir l’entreprise.
La stratégie commence par la compréhension du business et se termine dans un cycle d’hypothèses, d’expériences, de preuves et de décisions.
Analyser
Données, comportement, blocages et opportunités.
Définir
Hypothèses, objectifs, métriques et critères de succès.
Implémenter
Campagnes, contenu, parcours, actifs et tests.
Accélérer
Amplifier les apprentissages et mieux allouer les ressources.
Lisser
Affiner, corriger et relancer le cycle.
EXPERIMENT / 01
Le problème du « on va tester ».
Tester sans hypothèse, métrique et critère de décision revient à changer des choses et espérer. Nous organisons l’apprentissage pour que chaque cycle rende le suivant plus intelligent.
HYPOTHESIS / 034
ACONTROL→BVARIANT
METRICS / DECISION
Des métriques quand elles aident à décider.
Acquisition
Source de trafic, coût d’acquisition, CPL, portée et qualité des opportunités.
Conversion
Taux par étape, abandon, friction, tests A/B et efficacité des pages.
Efficacité
ROI, ROAS, coût incrémental et allocation budgétaire lorsque pertinent.
Rétention
Récurrence, rachat, engagement et comportement post-conversion.
SEO
Visibilité, intention de recherche, trafic qualifié et conversion organique.
Apprentissage
Hypothèses validées ou invalidées et décisions produites par les expériences.
METHOD / PRIORITY
Une discipline, pas une collection de hacks.
Nous priorisons impact, confiance et effort. Nous définissons ce qui doit changer, ce qui sera observé et quelle preuve justifie d’amplifier, d’ajuster ou d’abandonner une hypothèse.
Je veux accélérer mon activité↗